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Las comunidades de vecinos que deseen instalar un ascensor o cambiar el que ya tienen cuentan con ayudas públicas para ello. Con el formato de "planes para ascensores" o actuaciones "renove", se otorgan subvenciones que cubren entre el 25% y el 35% del presupuesto de la obra, con un límite máximo fijado en 45.000 euros, como en el caso de Barcelona, y un mínimo de 6.000 euros, como en Andalucía y en Extremadura.
Subir cuatro o cinco pisos de escaleras cargados con la compra puede resultar agotador. Sobre todo, en las comunidades de vecinos compuestas por personas mayores. Por ello, cada vez es más frecuente que éstas se planteen instalar un ascensor, aunque el presupuesto asusta. Para estas situaciones, así como para renovar un ascensor antiguo o allanar espacios de difícil acceso para personas con problemas de movilidad, comunidades autónomas y ayuntamientos conceden subvenciones. Son los denominados "planes para ascensores" y las actuaciones "renove".
La duración de las ayudas es limitada y, en general, el plazo de solicitud permanece abierto entre uno y dos años
Las ayudas para instalar un ascensor cubren entre el 25% y el 35% del presupuesto, con un límite máximo que alcanza 45.000 euros, si bien la cuantía y las condiciones de las ayudas son muy heterogéneas. Varían en función de la comunidad autónoma o la ciudad en la que se resida. Su duración es también limitada, en general, el plazo de solicitud permanece abierto entre uno y dos años, hasta que se agota la partida destinada a este fin.
Acceso a las subvenciones
No todas las comunidades de vecinos que solicitan estas ayudas consiguen acceder a las mismas, ya que su concesión depende de varios factores. Entre ellos, destacan la finalidad y los ingresos de los solicitantes.
Para lograr alguna de las subvenciones, un particular o el representante de una comunidad de propietarios debe acudir a una empresa de mantenimiento de ascensores adherida a los planes de ayuda. Ésta será la encargada de realizar el presupuesto e informar sobre la posibilidad de acogerse a estos, así como de la tramitación de la subvención tras comprobar que hay fondos disponibles. En ocasiones, las condiciones para asumir la obra están supeditadas a la creación de proyectos destinados a personas discapacitadas. Es el caso de Valencia, donde se otorgan fondos a cambio de que se construyan itinerarios peatonales que posibiliten el acceso desde la calle a la vivienda a las personas con movilidad reducida.
Algunas empresas fabricantes de ascensores han lanzado una campaña para asesorar a los inquilinos sobre el proceso de instalación. También explican los trámites necesarios para solicitar las ayudas. Quienes opten por este modelo de financiación se podrán beneficiar de las siguientes ventajas:
Financiación de hasta 10 años, con intereses vinculados al Euribor. Además, condiciones excepcionales como gastos de amortización o de cancelación total cero.
Diferentes modelos en el reparto de los costes de la instalación entre los vecinos, siempre a través de acuerdos tomados entre los propietarios. El reparto inicial será mediante los coeficientes que cada propietario tiene en la comunidad, pero se pueden adoptar otros modelos, de acuerdo a lo estipulado en la Ley de Propiedad Horizontal. Los costes se pueden distribuir según el tamaño de los pisos, la planta en la que están situados, con exención de pago a los propietarios que vivan en las plantas bajas, a partes iguales entre residentes, etc.
Ayudas de comunidades autónomas y ayuntamientos
Comunidad de Madrid: Plan Renove de Ascensores. Su objetivo es mejorar la eficiencia energética de estos aparatos mediante el empleo de las últimas tecnologías y de los sistemas más avanzados en ahorro de energía. Para ello, subvenciona las actuaciones que permitan una reducción anual de, al menos, un 35% del consumo de energía (por la reconversión del motor eléctrico o por la modificación o sustitución del sistema de iluminación de la cabina por otros de mayor eficiencia energética). La cuantía de las ayudas asciende al 35% de la inversión, con un límite máximo de 600 euros para la reforma de la iluminación y de 2.700 euros para la mejora del sistema tractor y de optimización de llamadas.
Comunidad Valenciana: se proporcionan ayudas personales complementarias a ciudadanos con bajos ingresos y a quienes no superen 35 años o rebasen los 65.
Castilla y León: para la instalación de ascensores, se financia hasta el 35% del gasto subvencionable, hasta un máximo de 7.500 euros.
Extremadura: concede a las comunidades de propietarios ayudas de hasta el 25% del presupuesto. La cuantía máxima por vivienda rehabilitada es de 6.000 euros. Sus beneficiarios son las personas que cumplan los siguientes requisitos:
No ser titulares del pleno dominio -o de un derecho real- del uso o disfrute sobre alguna otra vivienda sujeta a régimen de protección pública.
Estar inscritos en un registro público de demandantes.
No superar los ingresos máximos establecidos, que en ningún caso pueden exceder de 7,5 veces el Indicador Público de Renta de Efectos Múltiples.
Andalucía: la cuantía máxima es del 25% del presupuesto protegido, con una cuantía límite por vivienda rehabilitada de 6.000 euros.
Algunos ayuntamientos también contribuyen a sufragar los gastos que supone para una comunidad de propietarios la instalación o reforma de un ascensor.
El ayuntamiento de Barcelona contempla un importe máximo de 45.000 euros por ascensor. En el caso de que se hagan de modo simultáneo obras para conseguir un itinerario practicable, la ayuda límite será de 45.000 euros por ascensor o 6.000 euros por vivienda. El Consistorio facilitará una ayuda complementaria a las personas con ingresos familiares inferiores a dos veces el IPREM, que vivan en el edificio donde se quiere instalar el ascensor y no dispongan de ninguna otra vivienda en esta ciudad. Puede llegar a cubrir hasta el 100% de la cuota que les corresponda aportar.
En Gijón, la cuantía máxima que se subvenciona es del 50% del presupuesto, hasta un límite de 30.000 euros. Se eleva a 40.000 euros si el inmueble está incluido en el catálogo urbanístico.
Bilbao otorga una subvención de hasta 8.600 euros para colocar ascensores. Se pueden percibir hasta 9.000 euros adicionales para construir rampas o cualquier otro elemento que contribuya a la eliminación de barreras arquitectónicas en un edificio.
Créditos privados
Los miembros de una comunidad de vecinos que residan en un territorio donde no esté vigente ninguna ayuda para la instalación de un ascensor pueden solicitar un crédito. Los hay específicos para sufragar las necesidades concretas de los vecinos, pero deberán asumir el coste sin ayudas.
Estos préstamos aplican los tipos de interés que marca el mercado crediticio actual y oscilan entre un 7% y un 9%. Caja Navarra, Caja Madrid o La Caixa son algunas de las entidades con estos productos financieros.
Los vecinos pueden disponer de un importe máximo que alcanza la totalidad de lo presupuestado (impuestos y gastos derivados de la obra incluidos) y aplicar un tipo de interés fijo o variable. Respecto a la amortización, hay un periodo de entre 10 y 15 años al que es habitual añadir uno o dos años de carencia. En algunos casos, se contempla un gasto adicional de entre un 1% y un 1,5% en concepto de comisiones de apertura o cancelación total o parcial.
viernes, 26 de febrero de 2010
lunes, 15 de febrero de 2010
bernardos: "es increíble que el gobierno subvencione a otros sectores y machaque al inmobiliario"
bernardos: "es increíble que el gobierno subvencione a otros sectores y machaque al inmobiliario"
Viernes, 12 Febrero de 2010 - 16:44 h / publicado por equipo@idealista
en un encuentro digital en elmundo.es, gonzalo bernardos, profesor de la universidad de barcelona, estima que el gobierno ha hecho la peor política del mundo en materia de vivienda y ve increíble que subvencione a otros sectores y machaque a impuestos al sector inmobiliario
el experto asegura no entender cómo hasta hace muy poco el gobierno “pretendía incrementar la oferta sobrando tantísimas viviendas” ni tampoco entender cómo “la encarece a través de la subida del 1% del iva y quitar la desgravación fiscal a un elevado número de familias a partir de enero de 2011”. “si el sector de la vivienda no se recupera, el agujero de las entidades financieras no desaparecerá, el crédito no aumentará, las familias y empresas no gastarán más y el crecimiento del pib será decepcionante”, apunta
en relación con los últimos datos oficiales conocidos, la venta de viviendas en 2009, bernardos asegura que son estadísticas hechas por “pinocho, es decir más falsas que un euro falso”. cree que 2010 será un año relativamente bueno en materia de ventas y que el precio de la vivienda se estabilizará en algunos lugares aunque “en términos reales no volverá al nivel de 2006 en toda la década”
con estos mimbres, el experto estima que la banca deberá afrontar en los próximos años unas grandes pérdidas por la depreciación de los activos inmobiliarios y “si no entra nuevo capital en ellos tendrán algunos importantes problemas de solvencia y supervivencia. el sector no volverá a ser lo que fue y la construcción de viviendas será muy baja”, añade
la recomendación que da para vender casa es poner un precio un 30% inferior al de 2006, hacer una buena publicidad y no aceptar ninguna contra-oferta. eso sí, puntualiza que hay que ver bien cuál es la ubicación de la vivienda. así, asegura que hay tres zonas, la primera son grandes ciudades y medianas bien ubicadas donde el precio de la vivienda dejará de bajar este año (pero no volverá a subir); la segunda son las zonas turísticas, donde el precio debe bajar un 15% o 20% adicional, y la tercera es la “ciénaga de shrek”, donde el precio “prácticamente no importa y la bajada será brutal ya que no existe demanda alguna”, sostiene
Viernes, 12 Febrero de 2010 - 16:44 h / publicado por equipo@idealista
en un encuentro digital en elmundo.es, gonzalo bernardos, profesor de la universidad de barcelona, estima que el gobierno ha hecho la peor política del mundo en materia de vivienda y ve increíble que subvencione a otros sectores y machaque a impuestos al sector inmobiliario
el experto asegura no entender cómo hasta hace muy poco el gobierno “pretendía incrementar la oferta sobrando tantísimas viviendas” ni tampoco entender cómo “la encarece a través de la subida del 1% del iva y quitar la desgravación fiscal a un elevado número de familias a partir de enero de 2011”. “si el sector de la vivienda no se recupera, el agujero de las entidades financieras no desaparecerá, el crédito no aumentará, las familias y empresas no gastarán más y el crecimiento del pib será decepcionante”, apunta
en relación con los últimos datos oficiales conocidos, la venta de viviendas en 2009, bernardos asegura que son estadísticas hechas por “pinocho, es decir más falsas que un euro falso”. cree que 2010 será un año relativamente bueno en materia de ventas y que el precio de la vivienda se estabilizará en algunos lugares aunque “en términos reales no volverá al nivel de 2006 en toda la década”
con estos mimbres, el experto estima que la banca deberá afrontar en los próximos años unas grandes pérdidas por la depreciación de los activos inmobiliarios y “si no entra nuevo capital en ellos tendrán algunos importantes problemas de solvencia y supervivencia. el sector no volverá a ser lo que fue y la construcción de viviendas será muy baja”, añade
la recomendación que da para vender casa es poner un precio un 30% inferior al de 2006, hacer una buena publicidad y no aceptar ninguna contra-oferta. eso sí, puntualiza que hay que ver bien cuál es la ubicación de la vivienda. así, asegura que hay tres zonas, la primera son grandes ciudades y medianas bien ubicadas donde el precio de la vivienda dejará de bajar este año (pero no volverá a subir); la segunda son las zonas turísticas, donde el precio debe bajar un 15% o 20% adicional, y la tercera es la “ciénaga de shrek”, donde el precio “prácticamente no importa y la bajada será brutal ya que no existe demanda alguna”, sostiene
viernes, 12 de febrero de 2010
Los jóvenes mileuristas que cobran la RBE, obligados a hacer la declaración de renta - Los que no han cumplido con esta obligación han dejado de perci
ALQUILER Ayuda estatal de 210 euros mensuales
Los jóvenes mileuristas que cobran la RBE, obligados a hacer la declaración de renta
Formularios de solucitud de la Renta Básica de Emancipación. Elmundo.es
Los que no han cumplido con esta obligación han dejado de percibirla
Vivienda enviará una circular a las CCCAA para que recuerden este deber fiscal
Además, la Renta Básica de Emancipacion tributa en la declaración del IRPF
A los beneficiarios de la subvención les tocará devolver alrededor de 300 €
Jorge Salido Cobo Madrid
La Renta Básica de Emancipación (RBE), ayuda estatal de 210 euros al alquiler, no sólo animará a los jóvenes a irse del hogar familiar. También les hará madurar fiscalmente. La inmensa mayoría de los beneficiarios, por no decir todos, independientemente de que sus ingresos anuales no superen los 22.000 euros -curiosamente, el mismo techo que se exige para poder acceder a la RBE-, están obligados a hacer la declaración de la renta si quieren seguir percibiendo la subvención pese a que por sus ingresos no estén obligados a ello.
'Llevaba ya meses recibiendo los 210 euros y en noviembre dejé de cobrarlos'Este hecho ha sorprendido a muchos, que han visto cómo perdían inesperadamente este privilegio económico a finales de año sin, en principio, motivo aparente. "Llevaba ya meses recibiendo los 210 euros y en noviembre dejé de cobrarlos. Pensé que se trataba de un retraso más, pero después me dijeron que era por no estar al corriente con la Agencia Tributaria", afirma un afectado en un foro de internet que echa chispas bajo el título Me han cortado la ayuda por no hacer la Declaración de la Renta.
Por ley, los contribuyentes que sólo tienen un pagador y cobran menos de 22.000 euros no están forzados a rendir cuentas ante Hacienda, aunque esta norma queda anulada si reciben cualquier ayuda del Estado. En este caso, sólo quedan exentos de declarar los subvencionados que cobren menos de 9.000 euros -sumados los ingresos y el subsidio-. Según los últimos datos oficiales, apenas un 25% de los 167.000 beneficiarios de los 210 euros ganaba, a fecha 31 de diciembre, menos de 10.000 euros. Por ello, la mayoría, incluidos los mileuristas, están obligados a picar billete en la Agencia Tributaria.
Ministerio: 'Como con cualquier otra ayuda del Estado, el beneficiario adquieren el deber de hacer la declaración del IRPF'"Todo esto no es ninguna novedad. Como con cualquier otra ayuda del Estado, como por ejemplo la destinada a compra de automóviles, que supone un ingreso patrimonial, los beneficiarios adquieren la obligación de presentar la declaración del IRPF. De no hacerlo, además de poder ser sancionados por cometer una infracción tributaria, también dejarán de cobrar la RBE por no estar al día de sus obligaciones fiscales", confirman fuentes del departamento de Beatriz Corredor a SU VIVIENDA.
En este sentido, y a raíz de la consulta realizada por este suplemento, el Ministerio de Vivienda aplicará varias medidas para subsanar un problema que estaría afectando a cientos de jóvenes. Estas decisiones ministeriales consistirán en mandar una circular a todas las comunidades autónomas para que lo comuniquen a los perceptores y en incluir un aviso en la web www.alquilerjoven.es recordando a los beneficiarios su obligación de realizar la declaración del IRPF.
¿Desinformación o dejadez?
'El incumplimiento de la letra 'd' del apart. 3 del art. 3º del Real Decreto el que motiva esta obligación fiscal'Pero, ¿por qué esto ha pillado desapercibidos a miles de jóvenes? Entre los requisitos exigidos, como recalcan desde el Ministerio, no aparece la obligación de hacer la declaración de la renta, ni en los formularios, ni en el Real Decreto, pero sí la de estar al corriente de las obligaciones fiscales. "El incumplimiento de la letra d del apartado 3 del art. 3º del Real Decreto 1472/2007 de 2 de noviembre (modificado en abril de 2009) [Estar al corriente en el cumplimiento de las obligaciones tributarias y con la Seguridad Social] es el que motiva que los beneficiarios que no hicieron su declaración en 2008 dejen de percibir la ayuda", afirma José M. Mollinedo, secretario general de los Técnicos de Hacienda (GESTHA).
El ministerio, además, manda un mensaje de tranquilidad aludiendo a que, una vez solucionado el problema con Hacienda, se ingresarán con carácter retroactivo los retrasos. Algo que ratifican algunos beneficiarios que han presentando recientemente la declaración y han abonado la pertinente sanción por el retraso. Fuentes de la Agencia Tributaria, para evitar que la situación se repita, han adelantado a SU VIVIENDA que para el ejercicio de 2009 se incluirá, junto a cada borrador, una carta recordatorio dirigida a los que cobran la Renta Básica de Emancipación recordándoles su deber de rendir cuentas anuales ante Hacienda.
210 euros a repartir con Hacienda
Si se perciben más de 1.000 €, el ingreso hay que plasmarlo en la declaración ya que está sujeto a retenciónLos beneficiarios de la Renta Básica de Emancipación no sólo están obligados a hacer la declaración de la renta, sino también a plasmar estos ingresos provenientes de las arcas del Estado en su correspondiente casilla -la 312 en 2008-. Eso sí, siempre que éstos hayan superado los 1.000 euros anuales. Según el lenguaje fiscal, la RBE es una "ganancia patrimonial no sujeta a retención" no exenta de declararse. De este modo, y dependiendo de las circunstancias económicas, personales y familiares, a cada contribuyente se le aplicará una retención diferente.
Según cálculos hechos por el Ministerio de Vivienda, un joven que el pasado ejercicio percibió unos rendimientos del trabajo por importe de 15.000 euros brutos, procedentes de un pagador, tributaría un tipo medio de gravamen del 12,91%. Si a estos ingresos añade otros 2.310 euros en concepto de la RBE, el porcentaje subirá hasta el 14,72%. Por lo tanto, la repercusión de la subvención supone un 1,81% de incremento. Si el salario bruto ascendiera a 21.900 euros, el gravamen pasaría del 16,81% al 18,06% (+1,25%). Si traducimos estos porcentajes a euros, en el primer ejemplo supondría unos números negativos ante Hacienda de 313,3 euros y en el segundo, de 306,6 euros.
Los jóvenes mileuristas que cobran la RBE, obligados a hacer la declaración de renta
Formularios de solucitud de la Renta Básica de Emancipación. Elmundo.es
Los que no han cumplido con esta obligación han dejado de percibirla
Vivienda enviará una circular a las CCCAA para que recuerden este deber fiscal
Además, la Renta Básica de Emancipacion tributa en la declaración del IRPF
A los beneficiarios de la subvención les tocará devolver alrededor de 300 €
Jorge Salido Cobo Madrid
La Renta Básica de Emancipación (RBE), ayuda estatal de 210 euros al alquiler, no sólo animará a los jóvenes a irse del hogar familiar. También les hará madurar fiscalmente. La inmensa mayoría de los beneficiarios, por no decir todos, independientemente de que sus ingresos anuales no superen los 22.000 euros -curiosamente, el mismo techo que se exige para poder acceder a la RBE-, están obligados a hacer la declaración de la renta si quieren seguir percibiendo la subvención pese a que por sus ingresos no estén obligados a ello.
'Llevaba ya meses recibiendo los 210 euros y en noviembre dejé de cobrarlos'Este hecho ha sorprendido a muchos, que han visto cómo perdían inesperadamente este privilegio económico a finales de año sin, en principio, motivo aparente. "Llevaba ya meses recibiendo los 210 euros y en noviembre dejé de cobrarlos. Pensé que se trataba de un retraso más, pero después me dijeron que era por no estar al corriente con la Agencia Tributaria", afirma un afectado en un foro de internet que echa chispas bajo el título Me han cortado la ayuda por no hacer la Declaración de la Renta.
Por ley, los contribuyentes que sólo tienen un pagador y cobran menos de 22.000 euros no están forzados a rendir cuentas ante Hacienda, aunque esta norma queda anulada si reciben cualquier ayuda del Estado. En este caso, sólo quedan exentos de declarar los subvencionados que cobren menos de 9.000 euros -sumados los ingresos y el subsidio-. Según los últimos datos oficiales, apenas un 25% de los 167.000 beneficiarios de los 210 euros ganaba, a fecha 31 de diciembre, menos de 10.000 euros. Por ello, la mayoría, incluidos los mileuristas, están obligados a picar billete en la Agencia Tributaria.
Ministerio: 'Como con cualquier otra ayuda del Estado, el beneficiario adquieren el deber de hacer la declaración del IRPF'"Todo esto no es ninguna novedad. Como con cualquier otra ayuda del Estado, como por ejemplo la destinada a compra de automóviles, que supone un ingreso patrimonial, los beneficiarios adquieren la obligación de presentar la declaración del IRPF. De no hacerlo, además de poder ser sancionados por cometer una infracción tributaria, también dejarán de cobrar la RBE por no estar al día de sus obligaciones fiscales", confirman fuentes del departamento de Beatriz Corredor a SU VIVIENDA.
En este sentido, y a raíz de la consulta realizada por este suplemento, el Ministerio de Vivienda aplicará varias medidas para subsanar un problema que estaría afectando a cientos de jóvenes. Estas decisiones ministeriales consistirán en mandar una circular a todas las comunidades autónomas para que lo comuniquen a los perceptores y en incluir un aviso en la web www.alquilerjoven.es recordando a los beneficiarios su obligación de realizar la declaración del IRPF.
¿Desinformación o dejadez?
'El incumplimiento de la letra 'd' del apart. 3 del art. 3º del Real Decreto el que motiva esta obligación fiscal'Pero, ¿por qué esto ha pillado desapercibidos a miles de jóvenes? Entre los requisitos exigidos, como recalcan desde el Ministerio, no aparece la obligación de hacer la declaración de la renta, ni en los formularios, ni en el Real Decreto, pero sí la de estar al corriente de las obligaciones fiscales. "El incumplimiento de la letra d del apartado 3 del art. 3º del Real Decreto 1472/2007 de 2 de noviembre (modificado en abril de 2009) [Estar al corriente en el cumplimiento de las obligaciones tributarias y con la Seguridad Social] es el que motiva que los beneficiarios que no hicieron su declaración en 2008 dejen de percibir la ayuda", afirma José M. Mollinedo, secretario general de los Técnicos de Hacienda (GESTHA).
El ministerio, además, manda un mensaje de tranquilidad aludiendo a que, una vez solucionado el problema con Hacienda, se ingresarán con carácter retroactivo los retrasos. Algo que ratifican algunos beneficiarios que han presentando recientemente la declaración y han abonado la pertinente sanción por el retraso. Fuentes de la Agencia Tributaria, para evitar que la situación se repita, han adelantado a SU VIVIENDA que para el ejercicio de 2009 se incluirá, junto a cada borrador, una carta recordatorio dirigida a los que cobran la Renta Básica de Emancipación recordándoles su deber de rendir cuentas anuales ante Hacienda.
210 euros a repartir con Hacienda
Si se perciben más de 1.000 €, el ingreso hay que plasmarlo en la declaración ya que está sujeto a retenciónLos beneficiarios de la Renta Básica de Emancipación no sólo están obligados a hacer la declaración de la renta, sino también a plasmar estos ingresos provenientes de las arcas del Estado en su correspondiente casilla -la 312 en 2008-. Eso sí, siempre que éstos hayan superado los 1.000 euros anuales. Según el lenguaje fiscal, la RBE es una "ganancia patrimonial no sujeta a retención" no exenta de declararse. De este modo, y dependiendo de las circunstancias económicas, personales y familiares, a cada contribuyente se le aplicará una retención diferente.
Según cálculos hechos por el Ministerio de Vivienda, un joven que el pasado ejercicio percibió unos rendimientos del trabajo por importe de 15.000 euros brutos, procedentes de un pagador, tributaría un tipo medio de gravamen del 12,91%. Si a estos ingresos añade otros 2.310 euros en concepto de la RBE, el porcentaje subirá hasta el 14,72%. Por lo tanto, la repercusión de la subvención supone un 1,81% de incremento. Si el salario bruto ascendiera a 21.900 euros, el gravamen pasaría del 16,81% al 18,06% (+1,25%). Si traducimos estos porcentajes a euros, en el primer ejemplo supondría unos números negativos ante Hacienda de 313,3 euros y en el segundo, de 306,6 euros.
martes, 2 de febrero de 2010
cómo diferenciar un comprador potencial de nuestra vivienda de un cotilla
Martes, 2 Febrero de 2010 - 09:29 h / publicado por equipo@idealista
en la primera visita, los compradores suelen tomar la decisión
"la casa nos gusta. si eso ya le llamaremos". la frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. ignacio castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria (aefi), da una serie de recomendaciones en inmobiliarios 2.0 para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más
para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar nunguna operación
entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:
1. ¿está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado
2. ¿es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?
3. ¿el comprador es abierto y coopera?
4. ¿el comprador comprará en el intervalo apropiado?
5. ¿el comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?
6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.
7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?
8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?
9. ¿el comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?
10. ¿el comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?
11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?
12. ¿dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?
13. ¿ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?
en la primera visita, los compradores suelen tomar la decisión
"la casa nos gusta. si eso ya le llamaremos". la frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. ignacio castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria (aefi), da una serie de recomendaciones en inmobiliarios 2.0 para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más
para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar nunguna operación
entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:
1. ¿está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado
2. ¿es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?
3. ¿el comprador es abierto y coopera?
4. ¿el comprador comprará en el intervalo apropiado?
5. ¿el comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?
6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.
7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?
8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?
9. ¿el comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?
10. ¿el comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?
11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?
12. ¿dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?
13. ¿ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?
lunes, 1 de febrero de 2010
El sector inmobiliario ya tiene un código de buenas prácticas
Publicado el 29-01-2010 , por Expansión.com
Se acabaron los abusos en el sector inmobiliario. Éste cuenta desde hoy con un código de buenas prácticas que nace para ser un icono de prestigio y garantía para el cliente, cuya adhesión por las empresas y profesionales es voluntaria.
La Consejería de Economía y Hacienda de la Comunidad de Madrid junto con AEGI Madrid, Asociación Empresarial de Gestión Inmobiliaria de Madrid, CEIM (Confederación Empresarial de Madrid- CEOE) y la Cámara de Comercio de Madrid han presentado hoy el Código de Buenas Prácticas dirigido a las empresas del sector de la gestión e intermediación inmobiliaria.
Esta publicación recoge tanto los requisitos legales aplicables a la intermediación inmobiliaria, como los compromisos de actuación que exceden el marco normativo y cuya finalidad es la de satisfacer las demandas de los consumidores e incrementar el nivel de calidad y seguridad de las actividades desarrollada por las agencias y profesionales inmobiliarios.
Este código de buenas prácticas se caracteriza por su carácter autorregulador en armonía y respeto con los derechos y garantías de los consumidores. Además, a través del "sello de calidad" que se aprueba, el consumidor tendrá la certeza de que la empresa que le está asesorando en la operación le ofrece las garantías necesarias y cumple con todos los requisitos de solvencia técnica, comercial y financiera necesarios para llevar a buen término la operación.
Las entidades firmantes, las empresas o profesionales dedicados a la intermediación inmobiliaria que quieran adherirse a este Código tendrán que cumplir los requisitos que establece, dirigidos a garantizar la seguridad jurídica del consumidor.
Se acabaron los abusos en el sector inmobiliario. Éste cuenta desde hoy con un código de buenas prácticas que nace para ser un icono de prestigio y garantía para el cliente, cuya adhesión por las empresas y profesionales es voluntaria.
La Consejería de Economía y Hacienda de la Comunidad de Madrid junto con AEGI Madrid, Asociación Empresarial de Gestión Inmobiliaria de Madrid, CEIM (Confederación Empresarial de Madrid- CEOE) y la Cámara de Comercio de Madrid han presentado hoy el Código de Buenas Prácticas dirigido a las empresas del sector de la gestión e intermediación inmobiliaria.
Esta publicación recoge tanto los requisitos legales aplicables a la intermediación inmobiliaria, como los compromisos de actuación que exceden el marco normativo y cuya finalidad es la de satisfacer las demandas de los consumidores e incrementar el nivel de calidad y seguridad de las actividades desarrollada por las agencias y profesionales inmobiliarios.
Este código de buenas prácticas se caracteriza por su carácter autorregulador en armonía y respeto con los derechos y garantías de los consumidores. Además, a través del "sello de calidad" que se aprueba, el consumidor tendrá la certeza de que la empresa que le está asesorando en la operación le ofrece las garantías necesarias y cumple con todos los requisitos de solvencia técnica, comercial y financiera necesarios para llevar a buen término la operación.
Las entidades firmantes, las empresas o profesionales dedicados a la intermediación inmobiliaria que quieran adherirse a este Código tendrán que cumplir los requisitos que establece, dirigidos a garantizar la seguridad jurídica del consumidor.
10 consejos para vender tu casa con éxito (u 11)
Lunes, 1 Febrero de 2010 - 09:12 h / publicado por pmartinez-almeida@idealista
El consejo O es de Doble Vía.
en españa hay demanda de vivienda pero está a la espera de ver cómo evoluciona la economía, el empleo y, en general, el sector residencial. por eso, los vendedores tienen que saber qué estrategias emplear para captar la demanda dispuesta a comprar. el diario inglés the guardian ofrece diez consejos para que el propietario maximice sus posibilidades de venta
0.- No venda si no lo necesita
1.- elegir correctamente un agente inmobiliario:
si vendes tu casa a través de una agencia inmobiliaria, escoge con cuidado. pregunta a amigos o vecinos que conozcan a algún agente inmobiliario profesional, que conozca bien el mercado y con ganas de vender. además, anuncia tu casa en portales inmobiliarios, cuantas más opciones utilices, más posibilidades de éxito tendrás
2.- ajusta las comisiones del agente
Debes informarte de las comisiones de los agentes inmobiliarios y ajustarte el presupuesto. debes tratar de ahorrar lo máximo teniendo en cuenta que los precios de las viviendas están en plena caída
3.- pon el precio justo a tu casa
es tentador conseguir la mayor valoración para tu casa pero hay que ser realista. en un mercado bajista el precio es más importante que nunca, así que comprueba los precios de casas similares en zonas cercanas para hacerte una idea del precio de venta. y lo mejor, según los expertos, es evitar poner un precio demasiado alto pues no conseguirá llamar la atención. un precio bajo atraerá mucho más interés e incluso, luego, puedes vender por más precio
4.- organízate
crea un archivo con todos los documentos relacionados con la casa, como facturas de gas y electricidad o facturas de impuestos. así estará listo para cuando se le presente una oferta de compra
5.- elimina el desorden
prepara la casa para cuando haya cualquier visita imprevisible. mantén las habitaciones ordenadas, con la idea de demostrar que es una casa atractiva y funcional. además, el orden cobrá más importancia cuando hay más pisos en venta similares por la zona
6.- reforma la casa
no hace falta hace una reforma global de la casa, simplemente arregla lo que obviamente está estropeado. por ejemplo, si las habitaciones están pintadas con colores brillantes habría que darles una capa de pintura de color neutro. los compradores intentan imaginarse su casa y minimizan los efectos personales del propietario de esa casa, como fotos. también puedes dejar perfecta la puerta de entrada, limpiar el jardín o dejar el vestíbulo lo más acogedor posible
7.- pero no gastes demasiado dinero en adecentarla
no intentes adivinar qué le puede gustar al comprador, es cierto que todo vendedor siente que puede añadir valor a la casa pero para ello no hace falta invertir mucho dinero. no sustituyas la cocina o las alfombras, sino déjalo todo limpio
8.- mantén la mascota y los niños lejos
lo más difícil es vender una casa donde varios miembros de la familia o las mascotas están merodeando por ella. además, el comprador se siente incómodo cuando el propietario está demasiado encima, y prefiere no hablar en alto o no quiere irse demasiado deprisa de la casa. por eso, lo mejor es que estén durante la visita las personas justas
9.- mantente al corriente de su agente inmobiliario
un agente inmobiliario profesional te mantendrá al tanto de cada visita y debe ser franco sobre los cambios que debes realizar en la casa para poder venderla. si crees que el agente, que de exagerar los aspectos positivos de la casa, no está haciendo todo lo posible por venderla, entonces puede ser un buen momento para cambiar de agente
10.- si después de mucho tiempo no vende, inténtelo de nuevo
si la vivienda lleva demasiado tiempo en el mercado entonces el problema es el precio, habrá que bajarlo. tómate un descanso y vuelve a buscar un nuevo agente inmobiliario que valore la casa y asesore sobre los posibles cambios para hacerla más vistosa. tendrás que volver a hacer nuevas fotos, volver a poner el anuncio en portales inmobiliarios y, sobre todo, rebajar el precio
artículo visto en the guardian
El consejo O es de Doble Vía.
en españa hay demanda de vivienda pero está a la espera de ver cómo evoluciona la economía, el empleo y, en general, el sector residencial. por eso, los vendedores tienen que saber qué estrategias emplear para captar la demanda dispuesta a comprar. el diario inglés the guardian ofrece diez consejos para que el propietario maximice sus posibilidades de venta
0.- No venda si no lo necesita
1.- elegir correctamente un agente inmobiliario:
si vendes tu casa a través de una agencia inmobiliaria, escoge con cuidado. pregunta a amigos o vecinos que conozcan a algún agente inmobiliario profesional, que conozca bien el mercado y con ganas de vender. además, anuncia tu casa en portales inmobiliarios, cuantas más opciones utilices, más posibilidades de éxito tendrás
2.- ajusta las comisiones del agente
Debes informarte de las comisiones de los agentes inmobiliarios y ajustarte el presupuesto. debes tratar de ahorrar lo máximo teniendo en cuenta que los precios de las viviendas están en plena caída
3.- pon el precio justo a tu casa
es tentador conseguir la mayor valoración para tu casa pero hay que ser realista. en un mercado bajista el precio es más importante que nunca, así que comprueba los precios de casas similares en zonas cercanas para hacerte una idea del precio de venta. y lo mejor, según los expertos, es evitar poner un precio demasiado alto pues no conseguirá llamar la atención. un precio bajo atraerá mucho más interés e incluso, luego, puedes vender por más precio
4.- organízate
crea un archivo con todos los documentos relacionados con la casa, como facturas de gas y electricidad o facturas de impuestos. así estará listo para cuando se le presente una oferta de compra
5.- elimina el desorden
prepara la casa para cuando haya cualquier visita imprevisible. mantén las habitaciones ordenadas, con la idea de demostrar que es una casa atractiva y funcional. además, el orden cobrá más importancia cuando hay más pisos en venta similares por la zona
6.- reforma la casa
no hace falta hace una reforma global de la casa, simplemente arregla lo que obviamente está estropeado. por ejemplo, si las habitaciones están pintadas con colores brillantes habría que darles una capa de pintura de color neutro. los compradores intentan imaginarse su casa y minimizan los efectos personales del propietario de esa casa, como fotos. también puedes dejar perfecta la puerta de entrada, limpiar el jardín o dejar el vestíbulo lo más acogedor posible
7.- pero no gastes demasiado dinero en adecentarla
no intentes adivinar qué le puede gustar al comprador, es cierto que todo vendedor siente que puede añadir valor a la casa pero para ello no hace falta invertir mucho dinero. no sustituyas la cocina o las alfombras, sino déjalo todo limpio
8.- mantén la mascota y los niños lejos
lo más difícil es vender una casa donde varios miembros de la familia o las mascotas están merodeando por ella. además, el comprador se siente incómodo cuando el propietario está demasiado encima, y prefiere no hablar en alto o no quiere irse demasiado deprisa de la casa. por eso, lo mejor es que estén durante la visita las personas justas
9.- mantente al corriente de su agente inmobiliario
un agente inmobiliario profesional te mantendrá al tanto de cada visita y debe ser franco sobre los cambios que debes realizar en la casa para poder venderla. si crees que el agente, que de exagerar los aspectos positivos de la casa, no está haciendo todo lo posible por venderla, entonces puede ser un buen momento para cambiar de agente
10.- si después de mucho tiempo no vende, inténtelo de nuevo
si la vivienda lleva demasiado tiempo en el mercado entonces el problema es el precio, habrá que bajarlo. tómate un descanso y vuelve a buscar un nuevo agente inmobiliario que valore la casa y asesore sobre los posibles cambios para hacerla más vistosa. tendrás que volver a hacer nuevas fotos, volver a poner el anuncio en portales inmobiliarios y, sobre todo, rebajar el precio
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