cómo diferenciar un comprador potencial de nuestra vivienda de un cotilla

Martes, 2 Febrero de 2010 - 09:29 h / publicado por equipo@idealista


en la primera visita, los compradores suelen tomar la decisión

"la casa nos gusta. si eso ya le llamaremos". la frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. ignacio castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria (aefi), da una serie de recomendaciones en inmobiliarios 2.0 para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más

para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar nunguna operación

entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:

1. ¿está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado

2. ¿es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?

3. ¿el comprador es abierto y coopera?

4. ¿el comprador comprará en el intervalo apropiado?

5. ¿el comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?

6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.

7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?

8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?

9. ¿el comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?

10. ¿el comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?

11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?

12. ¿dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?

13. ¿ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?